Il lato commerciale del lavoro con la tecnologia. Questa sezione copre la determinazione dei prezzi dei servizi, i contratti con i fornitori, le strutture di mantenimento per i freelance, i budget per il software e come fissare gli obiettivi di fatturato per la fine dell'anno. È scritto per fondatori, freelance e proprietari di agenzie che vogliono valutare e pianificare con sicurezza.
Una richiesta software presentata nelle ultime settimane del trimestre viene letta come un acquisto impulsivo, non come un piano, qualunque cosa dica il rappresentante vendite sul prezzo di fine anno. L'ufficio finanziario ha già visto questo schema: un pitch di una pagina, nessun numero di riferimento e una scadenza che coincide casualmente con la chiusura del trimestre del fornitore. Una richiesta di budget … Leggi tutto
Una revisione dei prezzi prima dei rinnovi di fine anno sembra burocrazia, ma saltarla costa denaro reale. Ogni anno, migliaia di contratti si rinnovano con il pilota automatico e i clienti cliccano su accetta senza che nessuno controlli se il prezzo corrisponda ancora al costo reale del lavoro. L'ho visto succedere per sei anni nella mia agenzia e ho sempre … Leggi tutto
Un retainer freelance sembra stabilità, ma la versione sbagliata si trasforma in una fattura aperta per la tua attenzione. I clienti pagano una tariffa fissa e si aspettano accesso ogni volta che gli viene in mente qualcosa. La soluzione non è un numero più alto; è un documento che dice cosa acquista la tariffa, cosa non acquista e cosa … Leggi tutto
Ogni ottobre, i proprietari di aziende scrivono obiettivi di fatturato che devono più alla speranza che alla storia. Con l'avvicinarsi dell'ultima parte dell'anno, le piccole imprese di tutto il mondo si stanno preparando per il 4° trimestre, un periodo fondamentale caratterizzato da vendite natalizie e valutazioni finanziarie di fine anno che possono determinare il successo o il fallimento della performance annuale di un'azienda. Ho… Leggi tutto
Ogni autunno, migliaia di contratti con i fornitori entrano nella loro finestra di rinnovo contemporaneamente al momento in cui la maggior parte delle aziende pianifica il budget dell'anno successivo. Questa sovrapposizione non è un incidente che dovresti ignorare, è un'occasione per negoziare da una posizione di forza. I fornitori spesso affrontano pressioni per chiudere gli affari prima della fine del loro anno fiscale, e… Leggi tutto
Il prezzo del servizio riceve raramente l'attenzione che merita in una piccola impresa, perché i fondatori preferiscono inseguire nuovi clienti piuttosto che analizzare un foglio di calcolo. Eppure, la cifra che scegli oggi determina se la tua attività finanzia uno stipendio reale o copre solo i tuoi abbonamenti. Sofia Reyes ha gestito un'agenzia di contenuti per sei anni e ha visto i concorrenti… Leggi di più
