Negocios

Una solicitud de software presentada en las últimas semanas del trimestre se interpreta como una compra impulsiva, no como un plan, independientemente de lo que diga el representante de ventas sobre los precios de fin de año. Finanzas ha visto el patrón antes: una presentación de una página, sin números de referencia y una fecha límite que coincide con el cierre trimestral del proveedor. Una solicitud… Leer más

Una revisión de precios antes de las renovaciones de fin de año suena a papeleo, pero saltársela cuesta dinero real. Cada año, miles de contratos se renuevan en piloto automático, y los clientes hacen clic en aceptar sin que nadie compruebe si el precio todavía coincide con el coste real del trabajo. Vi pasar esto durante seis años en mi propia agencia, y siempre… Leer más

Un retén para freelance suena a estabilidad, pero la versión incorrecta se convierte en una factura abierta por tu atención. Los clientes pagan una tarifa fija y esperan acceso siempre que se les ocurre algo. La solución no es un número mayor; es un documento que diga qué compra la tarifa, qué no compra y qué… Leer más

Cada octubre, los dueños de negocios anotan metas de ingresos que deben más a la esperanza que a la historia. A medida que se acerca el tramo final del año, las pequeñas empresas de todas partes se preparan para el cuarto trimestre, un período fundamental marcado por las ventas navideñas y las evaluaciones financieras de fin de año que pueden hacer o deshacer el desempeño anual de una empresa. Yo... Leer más

Cada otoño, miles de contratos de proveedores entran en su ventana de renovación al mismo tiempo que la mayoría de las empresas planifican el presupuesto del próximo año. Esta superposición no es un accidente que debas ignorar, es una oportunidad para negociar desde una posición de fuerza. Los proveedores a menudo enfrentan presión para cerrar tratos antes de que finalice su propio año fiscal, y... Leer más

La fijación de precios de servicios rara vez recibe la atención que merece en una pequeña empresa, porque los fundadores prefieren buscar nuevos clientes que sentarse con una hoja de cálculo. Sin embargo, la cifra que elijas hoy decide si tu negocio financia un salario real o solo cubre tus suscripciones. Sofia Reyes dirigió una agencia de contenidos durante seis años y vio cómo sus competidores… Leer más