O lado comercial de trabalhar com tecnologia. Esta seção abrange precificação de serviços, contratos com fornecedores, estruturas de retenção para freelancers, orçamentos para software e como definir metas de receita para o final do ano. É escrito para fundadores, freelancers e donos de agências que desejam precificar e planejar com confiança.
Uma solicitação de software feita nas últimas semanas do trimestre é lida como uma compra de impulso, não um plano, independentemente do que o representante de vendas diga sobre os preços de fim de ano. O financeiro já viu o padrão antes: um pitch de uma página, sem números de base e um prazo que coincide com o fechamento do trimestre do próprio fornecedor. Uma solicitação de orçamento … Leia mais
Uma revisão de preços antes das renovações de fim de ano soa como burocracia, mas pular isso custa dinheiro real. Todos os anos, milhares de contratos são renovados no piloto automático, e os clientes clicam em aceitar sem ninguém verificar se o preço ainda corresponde ao custo real do trabalho. Vi isso acontecer por seis anos na minha própria agência, e sempre … Leia mais
Uma retenção freelancer soa como estabilidade, mas a versão errada se transforma em uma fatura aberta para sua atenção. Os clientes pagam uma taxa fixa e esperam acesso sempre que pensam em algo. A correção não é um número maior; é um documento que diz o que a taxa compra, o que não compra e o que … Leia mais
Todo mês de outubro, os proprietários de empresas anotam metas de receita que devem mais à esperança do que ao histórico. À medida que o trecho final do ano se aproxima, pequenas empresas em todos os lugares estão se preparando para o 4º trimestre, um período fundamental marcado por vendas de fim de ano e avaliações financeiras de final de ano que podem fazer ou quebrar o desempenho anual de uma empresa. Eu … Leia mais
Todo outono, milhares de contratos de fornecedores entram em sua janela de renovação ao mesmo tempo em que a maioria das empresas planeja o orçamento do próximo ano. Essa sobreposição não é um acidente que você deveria ignorar, é uma chance de negociar a partir de uma posição de força. Os fornecedores frequentemente enfrentam pressão para fechar negócios antes que seu próprio ano fiscal termine, e … Leia mais
A precificação de serviços raramente recebe a atenção que merece em uma pequena operação, porque os fundadores preferem buscar novos clientes do que sentar com uma planilha. No entanto, o número que você escolhe hoje decide se o seu negócio financia um salário real ou apenas cobre suas assinaturas. Sofia Reyes gerenciou uma agência de conteúdo por seis anos e viu concorrentes… Leia mais
