Affaires

Une demande de logiciel déposée dans les dernières semaines du trimestre est perçue comme un achat impulsif, pas comme un plan, peu importe ce que le commercial dit à propos de la tarification de fin d'année. Le service financier a déjà vu ce scénario : un argumentaire d'une page, aucun chiffre de référence et une date limite qui correspond par hasard à la clôture du trimestre du fournisseur. Une demande de budget… En savoir plus

Un examen des tarifs avant les renouvellements de fin d'année ressemble à de la paperasse, mais l'ignorer coûte de l'argent réel. Chaque année, des milliers de contrats sont renouvelés en mode automatique, et les clients cliquent sur accepter sans que personne ne vérifie si le prix correspond toujours au coût réel du travail. J'ai vu cela se produire pendant six ans dans ma propre agence, et j'ai toujours… En savoir plus

Un contrat de maintenance en freelance semble synonyme de stabilité, mais une mauvaise version se transforme en une facture ouverte pour votre attention. Les clients paient un forfait et s'attendent à un accès dès qu'ils ont une idée. La solution n'est pas d'augmenter le montant ; c'est un document qui précise ce que le tarif couvre, ce qu'il ne couvre pas, et ce… En savoir plus

Chaque mois d'octobre, les propriétaires d'entreprise fixent des objectifs de revenus qui doivent plus à l'espoir qu'à l'historique. À l'approche de la dernière ligne droite de l'année, les petites entreprises se préparent partout pour le 4ème trimestre, une période charnière marquée par les soldes des fêtes et les évaluations financières de fin d'année qui peuvent faire ou défaire la performance annuelle d'une entreprise. Je… En savoir plus

Chaque automne, des milliers de contrats de fournisseurs entrent dans leur fenêtre de renouvellement en même temps que la plupart des entreprises planifient leur budget pour l'année suivante. Ce chevauchement n'est pas un accident que vous devriez ignorer, c'est une chance de négocier en position de force. Les fournisseurs sont souvent soumis à une pression pour conclure des contrats avant la fin de leur propre exercice fiscal, et… En savoir plus

La tarification des services reçoit rarement l'attention qu'elle mérite dans une petite opération, car les fondateurs préféreraient chasser de nouveaux clients plutôt que de s'asseoir devant un tableur. Pourtant, le chiffre que vous choisissez aujourd'hui décide si votre entreprise finance un vrai salaire ou couvre seulement vos abonnements. Sofia Reyes a dirigé une agence de contenu pendant six ans et a vu ses concurrents… En savoir plus